яПрофи Технологии

Бывший президент подразделения Windows, Стивен Синофски, поделился соображениями о ценовой политике Apple и рассказал, как непросто определить цену продукта.

Некоторые его размышления:

— Ценообразование в целом сложнее, чем «скинем цену на айфоны до приемлемых 600 долларов». Цена определяет не только то, какие категории потребителей смогут себе позволить новый гаджет, но и бренд, каналы дистрибуции и многое другое;

— Прежде, чем компания снизит цену, она должна определить, какие партнеры возьмут на себя оплату разницы в прибыли с устройств. Например, при производстве и продаже компьютеров с небольшой маржой, партнеры компаний (вроде Dell или HP) берут на себя часть расходов. За это они получают возможность устанавливать на компьютеры свое ПО. Apple так никогда не делала.

— Apple и другие подобные компании не могут «просто» снизить цену или выпустить бюджетный смартфон. Как его продавать? Люди ассоциируют устройства этих компаний с чем-то продвинутым и современным. Как рекламировать такое устройство? Как его поддерживать? Будут ли существующие посетители магазинов Apple в восторге от толп клиентов, которые купили упрощенный гаджет за половину стоимости от привычного iPhone?

— Если упрощать продукт, он станет легкой добычей конкурентов: они смогут рекламировать свои смартфоны, сравнивая их с недостаточно функциональным решением от Apple.

Подводя итог, Стивен Синофски говорит, что глупо считать, что Apple не в курсе всех описанных сложностей — в Apple Park есть целый отдел, который занимается прогнозами и анализом рынка. Эти люди продумывают различные сценарии развития компании и пути их решения.

Twitter

Steven Sinofsky

1/ Much analysis: Apple has long known it is missing the boat on providing low priced phones—strategic mistake to cede “low end” to Android. Or raised prices too much/soon. Then it must be an easy answer to just lower prices or make low priced phones. Ack!…

51 viewsedited 11:49