Михаил руководит брендинговым агентством LINII уже более 10 лет. За это время они с командой реализовали более 500 проектов и успели поработать с такими крупными клиентами, как ВТБ, Эльдорадо, МТС, Буквоед, Росгосстрах и другими
Коротко перечислим ключевые тезисы из лекции:
Как улучить метрики бизнеса
Если вы управляете агентством или работаете на фрилансе, вам важно определить измеримые показатели. Например, количество входящих заявок, доходы, количество рабочих часов и другое. Потому что то, что можно измерить — можно улучшить.
В сфере дизайна есть несколько блоков — PR/SMM, скорость и эффективность обработки входящих запросов, управление проектами, качество дизайна, финансовые потоки, HR — работа с людьми. Каждый из них содержит измеримые показатели, за которыми необходимо следить и поэтапно улучшать. Но не беритесь за всё сразу
Как посчитать стоимость работы
— Допустим, фрилансер хочет зарабатывать 60000 рублей в месяц, или 720000 рублей в год. Добавляем расходы на софт, шрифты, лицензии, сайт, интернет, телефон и прочее. Получаем, что примерные суммарные затраты равны 900000 рублей
— Если мы умножим 365 дней на 8 часов, то получим 2920 часов в год. Спикер вычел из этой цифры выходные, праздники, отпуска, больничные, прочие временные затраты и насчитал 1656 чистых рабочих часов в год
— Делим 900000 на 1656 рабочих часов. Получается, чтобы покрыть все расходы фрилансера, час его работы должен стоить 543 рубля
Аналогично спикер рассчитывал стоимость рабочего часа небольшой студии и среднего брендингового агентства, что составило 1400 и 3000 рублей соответственно
На базе собственных проектов студия LINII накопила статистику, и они смогли посчитать, что реализация типового проекта занимает примерно 200 часов
Соответственно, разработка логотипа может стоить:
— Фрилансер: 200 часов х 543 рублей = 108600 рублей
— Студия: 200 часов х 1400 рублей = 280000 рублей
— Агентство: 200 часов х 3000 рублей = 600000 рублей
За что клиенты готовы платить больше
Важно искать то, что отличает вас от конкурентов. Базовые вещи: премии и награды, рекомендации из нескольких источников, известность на рынке, долгий срок работы, количество реализованных высококачественных проектов, умение хорошо презентовать, хороший сайт и раскрученные соцсети
Помимо этого, заказчики любят наличие опыта в их отрасли, уникальность, личное знакомство и лёгкость в общении, понимание ИХ проблемы
И последний совет: всегда собирайте портфолио под конкретного заказчика
youtube.com/watch?v=RFYAYwuPZOM
#awd_edu #awd_lecture #awd_career #awd_summary
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Сколько ты стоишь? | Михаил Губергриц | Prosmotr
«Сколько стоят ваши услуги?» — вопрос, который может стать больным для многих дизайнеров и руководителей агентств. Перед глазами начинают возникать страхи завысить или занизить цену своих услуг. Михаил Губергриц более 10 лет в дизайне: начав с таких же вопросов…
Почему важно помогать другим, чтобы быть успешным
Большинство высокоэффективных сотрудников страдают от микрострессов. И лишь малой части таких людей удаётся хорошо справляться с напряжением
В ходе исследований выяснилось, что они чувствуют себя более счастливыми, потому что поддерживают других людей. То есть высокоэффективные люди, которые ощущают внутреннюю гармонию, смещают фокус с достижения собственных целей на помощь другим людям. В их жизни, помимо гедонистических целей, которые преследует большинство людей, есть ещё и эвдемонистические
Гедонистическая деятельность направлена вовнутрь и связана с сиюминутным закрытием собственных потребностей. Это может быть заключение нового контракта на продажу, приобретение нового телефона или стремление есть изысканную еду
Кайф от таких целей быстро сходит на нет по двум причинам:
— Мы быстро привыкаем к новой одежде, машине, дому, телефону, компьютеру и стремимся покупать всё новые и новые вещи, чтобы снова испытать удовольствие от их приобретения. Исследователи называют этот эффект «гедонистической беговой дорожкой»
— Постоянное сравнение себя с другими людьми заставляет нас следить за тем, что у них есть, и хотеть этого, будь то большой дом, отпуск или должность в ведущих компаниях
То есть когда мы концентрируемся на гедонистических целях, то получаем краткосрочный эффект от их достижения
Эвдемонистическая деятельность направлена вовне и заключается в том, чтобы помогать другим. Это может быть благотворительность, признание вклада другого человека, проявление сочувствия и участия. Даже в малой степени эвдемонистическая деятельность создаёт ощутимое чувство цели и помогает преодолеть давление гедонистического образа жизни
Это подтверждают и нейрологические исследования. Их результаты показывают, что люди, которые находят смысл жизни за пределами материального успеха, и стремятся помогать и отдавать, хорошо справляются со стрессами и в долгосрочной перспективе более успешны, чем гедонисты
freethink.com/health/hedonic-vs-eudaimonic
#awd_career
Большинство высокоэффективных сотрудников страдают от микрострессов. И лишь малой части таких людей удаётся хорошо справляться с напряжением
В ходе исследований выяснилось, что они чувствуют себя более счастливыми, потому что поддерживают других людей. То есть высокоэффективные люди, которые ощущают внутреннюю гармонию, смещают фокус с достижения собственных целей на помощь другим людям. В их жизни, помимо гедонистических целей, которые преследует большинство людей, есть ещё и эвдемонистические
Гедонистическая деятельность направлена вовнутрь и связана с сиюминутным закрытием собственных потребностей. Это может быть заключение нового контракта на продажу, приобретение нового телефона или стремление есть изысканную еду
Кайф от таких целей быстро сходит на нет по двум причинам:
— Мы быстро привыкаем к новой одежде, машине, дому, телефону, компьютеру и стремимся покупать всё новые и новые вещи, чтобы снова испытать удовольствие от их приобретения. Исследователи называют этот эффект «гедонистической беговой дорожкой»
— Постоянное сравнение себя с другими людьми заставляет нас следить за тем, что у них есть, и хотеть этого, будь то большой дом, отпуск или должность в ведущих компаниях
То есть когда мы концентрируемся на гедонистических целях, то получаем краткосрочный эффект от их достижения
Эвдемонистическая деятельность направлена вовне и заключается в том, чтобы помогать другим. Это может быть благотворительность, признание вклада другого человека, проявление сочувствия и участия. Даже в малой степени эвдемонистическая деятельность создаёт ощутимое чувство цели и помогает преодолеть давление гедонистического образа жизни
Это подтверждают и нейрологические исследования. Их результаты показывают, что люди, которые находят смысл жизни за пределами материального успеха, и стремятся помогать и отдавать, хорошо справляются со стрессами и в долгосрочной перспективе более успешны, чем гедонисты
freethink.com/health/hedonic-vs-eudaimonic
#awd_career